К Ксюше мы напросились домой сами. Инстграм-профиль нашей следующей героини, дизайнера невероятно стильных statement аксессуаров, обещал сочный материал и вдохновляющую атмосферу домашней мастерской. Ожидания оправдались! Мы оказались в раю, наполненном камнями, украшениями из дерева и металла… Тысячи деталей, аккуратно и заботливо собранных в одном месте, чтобы однажды сыграть свою новую «партию» в каком-то непередаваемом экзотическом и стильном сочетании.
— Ксюша, мы хотим сделать тебе комплимент и отметить, что у тебя есть свой особенный, неповторимый стиль в производстве украшений. Расскажи нам, как родилась идея начать свой маленький бизнес?
— Девочки, спасибо! Начну свою историю издалека.) Я с детства мастерила одежду и украшения для кукол. Одним из моих любимых увлечений было придумывать и создавать наряды для бумажных кукол. Кроме этого мастерили домики из киндеров с подругами, шила наряды для Барби. А в 5 классе увлеклась серьезно и надолго изготовлением фенечек, после даже моя мама помогла мне перейти на новый уровень, начав водить мня на занятия по бисероплетению. Я делала украшения из бисера и расшивала им одежду. Даже сотрудничала со свадебными салонами. Это был мой первый заработок! Для девочки-школьницы из Омска это были очень хорошие деньги.
В период, когда училась в институте, я была очень худой с длинными руками. Было довольно трудно подобрать подходящую для моей фигуры одежду… Поэтому приходилось что-то придумывать: заказывала одежду у недорогих портних, а ткани находила на распродажах. При этом очень много внимания уделяла оформлению и декору: сама выкладывала кружево, расшивала бисером. К сожалению, с того времени не осталось ни одной фотографии…((
Потом меня пригласили в Москву работать моделью. Проработала год, и появилась отличная возможность поехать в Лондон учиться в Марангони на интенсивную программу «Fashion Design». Первый раз в жизни я получала удовольствие от учебы! Единственное, жалею, что выбрала неправильную специализацию. Если бы сейчас поехала туда, то выбрала бы профессию стилиста. Год учебы в Лондоне был просто сказочным! Я влюбилась в этот город, в атмосферу творчества, бесшабашности и неподражаемый английский юмор. Но в тоже время мне всегда хотелось вернуться в Москву, чтобы заниматься и развивать дизайн здесь!
Я вернулась, попробовала работать в офисе, но неудачно (к сожалению, попались недобросовестные работодатели). Попробовала себя еще в нескольких местах и поняла, что хочу продолжить обучение в Британке на курсе промышленного дизайна. Это был поиск себя… Британка в целом дала мне колоссальный опыт! Я научилась не бояться экспериментировать и не ждать, пока вдохновение снизойдёт на меня.
А если переходить к созданию украшений, то, наверное, стоит поделиться моим методом «поиска себя». Как-то давным-давно я создала на компьютере папочку «I Like» и начала собирать там все красивые картинки, которые мне когда-либо понравились. Через некоторое время я проанализировала содержимое этой папки и поняла, что большинство фотографий связаны с интерьером и украшениями…. Примерно в это же время мы с подругой поехали в Барселону. На какой-то улочке наткнулись на магазинчик с фурнитурой. Я купила там кое-какие крепления и фурнитуру для моих бус, которые порвались. По приезду отремонтировала их и… получила колоссальное удовольствие от самого процесса создания украшений! Тут же где-то внутри меня «щелкнуло», и я поняла: «Вот оно! Это мое!»
— А технике где-нибудь обучалась?
— На самом деле, в создании украшений все просто, а если возникают какие-то сложности – всегда можно спросить у Google или подсмотреть в YouTube. Самое трудное – это найти интересную и качественную фурнитуру. На это может уйти и ночь, и неделя, и месяц. Фурнитуру я закупаю в Корее, США, Турции, Израиле, Таиланде. Получаю свои «богатства», сажусь и начинаю часами перебирать и подбирать по цвету, фактуре бусины, камни. Иногда ничего не получается, приходится отложить и взяться за что-то новое. Может пройти довольно много времени, я возвращаюсь к фурнитуре, начинаю с самого начала и… получается классная коллекция. Например, так вышло с этими трубками и кристаллами.
Меня многие спрашивают, откуда я черпаю вдохновение. Скажу честно, я не считаю себя дизайнером, скорее, ремесленником. Дизайнер отталкивается от идеи, у меня же материалы диктуют свои условия.
— А как ты начинала продавать? 5 лет назад ведь не было инстаграмма…
— Раньше все продажи шли через группу Вконтакте. Сейчас в основном только через Instagram. Моим клиентам нравится видеть то, как я живу, мои увлечения и хобби, то как я создаю свои украшения. Мне кажется, люди сейчас не любят прямые продажи. Когда ты продаешь обезличенно, то это считается навязыванием. А если живой человек рассказывает о своем увлечении – это совсем другое…
— Сейчас это дело, которое кормит?
— Это только дело, которое кормит. Поначалу у меня была финансовая подушка безопасности. Но сейчас это дело меня и поит, и кормит, и позволяет путешествовать. Я не могу без поездок. Для меня смена людей, настроения — это источник вдохновения и перезагрузки. Дважды в год я стараюсь обязательно сменить обстановку.
— Расскажи нам про свою ценовую политику.
— Стоимость абсолютно разная в зависимости от используемых материалов. Изначально идея была такова, чтобы качественная стильная и необычная бижутерия была доступной. У меня нет большой прибыли, ведь я не экономлю на материалах. Я изначально озаботилась тем, чтобы все используемые материалы были очень качественные и гипоаллергенные. Кроме того, я использую фурнитуру с 14К золотом.
— Ксюша, почему такое странное сочетание – Piggy Stones?
— Я долго думала над названием, ничего интересного не приходило в голову. Да и имя у меня не совсем звучное для названия, поэтому не хотела называть бренд украшений своим именем. В то время моим домашним прозвищем было «Поросенок». Как-то оно пришло в голову плюс вспомнила мисс Пигги. Посоветовалась со своей знакомой. Она сказала, что название хорошее, потому что легко читается, запоминается и в будущем можно легко диверсифицировать бизнес – менять второе слово, оставляя piggy. Кроме того, piggy довольно веселое слово. 🙂
— Команда есть?
— Команды нет. Прежде всего из-за перфекционизма и страха. Я не могу доверить свою работу кому-то другому, поэтому пока все делаю сама. Конечно, мне не хочется быть рабом своего любимого дела. В моих планах найти помощника и отдать ему всю административную часть плюс создание и продвижение сайта.
— Ксюша, о чем мечтаешь? Какие планы на будущее?
— Найти себе пару человек в команду и сделать интернет-магазин. Один человек будет выполнять административную работу, а другой будет помогать в изготовлении украшений.
Мечты… Побольше путешествовать. Выйти на тот уровень, когда ты не будешь думать о том, хватит тебе денег на что-то или нет. Да, и хочется завести еще одну собаку! 🙂
В интервью использованы фотографии Евгении Канак, Kruver и Светланы Клевакиной.
Корректорская правка — Наталья Горина.