В работе над проектом мы проводим 2-3 новые встречи-интервью в выходные. У каждой нашей героини своя история и свой путь, но многих объединяет отправная точка их творческого пути – первый опыт материнства. Это очень яркие искренние истории… и они вовсе не про высвободившееся время (ведь иной раз его становится еще меньше!), а про творческую энергию, которая наполняет и открывает новые таланты. Молодые мамы становятся дизайнерами украшений, одежды, интерьера и с горящими глазами рассказывают, как любовь к своему делу и ребенку дает силы на то, чтобы брать новые вершины и продолжать творить.
Именно дочь вдохновила Полину Голубь на первые робкие шаги в дизайне детской одежды. А сегодня Полина с завидной регулярностью участвует в показах на неделях моды, где ее дочурка выступает в роли модели. Знакомим вас с первым дизайнером детской одежды на страницах нашего ресурса – Полиной Голубь.
— Полина, как ты решилась стать дизайнером детской одежды?
— Вы знаете, все произошло само собой – легко и непринужденно! Когда у меня родилась дочка, мы с семьей переехали жить в новый район, в котором было довольно скучно: не было интересных мест и развлечений. Так сложилось, что примерно в это же время моя бабушка отдала мне в пользование свою швейную машинку… я начала шить и больше не останавливалась! Стала создавать самые разнообразные наряды для своей маленькой дочки. А после на прогулке получала огромное количество комплиментов от других мам. Никто не оставался равнодушным, девушки восхищались, интересовались, а после стали размещать заказы. Вот так около года я занималась пошивом одежды для друзей и знакомых. А однажды решилась и поступила учиться на конструктора в институт бизнеса и дизайна.
— Полина, подожди. Я могу представить, что у меня родился ребенок, и я изменилась, но не могу представить, что смогу измениться до такой степени, что без специального образования и навыков в один прекрасный день сяду за машинку шить одежду… Что-то ты не договариваешь…
— Я действительно нигде прежде не училась шитью – просто однажды села и начала шить. Это, наверное, врожденное желание самореализации и потребность в творчестве. В детстве я занималась музыкой, почти 12 лет играла на скрипке. А после рождения ребенка увлеклась шитьем. Меня подбадривали, хвалили друзья и знакомые – и это, признаться, окрыляло. Конечно, все очень искренне удивлялись моему новому направлению деятельности, так как я… музыкант, который окончил технический ВУЗ по специальности программист! 🙂
Да, не удивляйтесь! Сама не понимаю, как я поступила на эту специальность, да еще и на бюджетное место. Как могла сдавать все в срок и получать хорошие оценки… Но зато именно в вузе я встретила своего будущего мужа!
— Каким было твое самое первое изделие?
— Я сшила совершенно сумасшедшее пышное платье для своей дочки. Ей было полгода. Платье было красное в белый горошек и полностью в рюшах. Выложила в интернет, и понеслось…) Моей дочери сейчас 3 года и 7 месяцев. Уже довольно взрослая. И, кстати, в полтора года она приняла участие вместе со мной в своем первом показе. 🙂
— Полина, расскажи нам подробнее, как и благодаря чему состоялся твой первый показ.
— Наверное, мне по жизни везет, и многое дается довольно легко, например, новые контакты или возможность принять участие в том или ином показе. Перед первым показом на меня вышло одно модельное агентство. Ребята предложили создать совместную коллекцию и провести показ в ресторане «Карлсон». Помню, что начиналось все с десяти образов, но плавно переросло в двадцать. У меня так часто бывает 🙂
Моя самая первая коллекция была из очень яркого хлопка разных цветов. Я не придерживалась тогда определенной цветовой гаммы. Кстати, после первого показа всю мою коллекцию – платья, жилетки, шортики – очень быстро раскупили.
Когда показ закончился, мы проезжали мимо галереи «Якиманка», где проходит детская неделя моды. Помню, я мечтательно тогда подумала, как было бы здорово туда попасть… Попыталась договориться самостоятельно, но получила отказ. Но, представляете, через полгода они сами вышли на меня! Мы провели благотворительный показ с участием звезд шоу-бизнеса! Как говорится, стоит только захотеть…
— Полина, мы знаем, что для дизайнеров взрослой одежды участие в показах стоит огромных денег. Поделись, пожалуйста, на каких условиях ты принимаешь участие?
— Я всегда участвую только на бесплатных условиях. Наверное, это случается потому, что мало дизайнеров детской одежды, которые готовы в короткие сроки представить коллекцию. Как правило, мне направляют предложения по поводу участия в показе на том условии, что через две недели все должно быть готово. Другой дизайнер, вероятно, отказался бы, но только не я. Я успею всегда) Кроме того, мое преимущество – это большое разноплановое портфолио и мои девочки-модели. В модельных агентствах девочки не улыбаются на показах. Им не разрешают. Мне кажется, они слишком переучены, зажаты в рамки. А мои модели очень веселые, живые, непосредственные – зал всегда бурно реагирует на моих ребят! Равнодушных точно не бывает.
— Какое ключевое отличие между взрослой и детской модой?
— Сложно сказать, детская мода во всем пытается подражать взрослой. Но я разделяю эти понятия. У меня маленький ребенок, я вижу и знаю, что нравится детям. На мой взгляд, в детской моде обязательно нужно соблюдать определенную «кукольность», чтобы, прежде всего, одежда понравилась ребенку. И, конечно, маме.
— Да, мы искренне верим, что вкус нужно прививать с детства.
— Да, конечно, должен быть баланс. Мне кажется, у меня сейчас дочка лучше меня разбирается в моде. Часто у нас проскакивает: «Эти кеды не сочетаются со штанами, эта юбочка лучше будет смотреться в этом комплекте…» А как-то мне заявила: «Мама, я пойду спать, а ты пока новое платье мне сшей. Чтобы я завтра в садик пришла, и все удивились…»
— Сколько уходит времени на создание одного комплекта или платья?
— Если есть ткань, то могу за один вечер и ночь сшить платье. Все повторы делает производство, а новые образцы конструирую и отшиваю сама.
Кстати, производство меня тоже само нашло. Позвонили, рассказали о себе, приехали на встречу, так я начала с ними работать.)
— А с чего начинается создание коллекции?
— Сейчас все начинается с эскиза, а раньше просто само рождалось. Вдохновлялась тканью и шила.
— Где закупаешь ткани?
— Везде. Я заказываю из США, Кореи. В Турцию ездила с подругой за тканями. На ВДНХ есть интересные оптовые склады. Предпочитаю работать с хлопком, но не всегда только им можно обойтись, особенно в пышных платьях)
— Как строится твоя стратегия продаж? Ты начала с показа коллекции, продажи друзьям и знакомым, а что было дальше?
— Раскручивала группу ВКонтакте с помощью рекламы и конкурсов. Размещала статьи и рекламу на baby.ru. Сразу же запустила интернет-магазин. Через него в основном я продаю и принимаю заказы на индивидуальный пошив. Для пошива детской одежды, по сути, нужны только мерки, можно легко обойтись без примерки. У детей значительно все проще — у них выпирает только живот. 🙂 А год назад открыла розничный магазин…
— Полина, как ты все успеваешь?
— Не знаю. Не отдыхаю, наверное… С открытием розничного магазина вогнала себя в сумасшедший ритм. Аренда высокая – надо чтобы магазин окупался. Магазин и окупался, пока я сама продавала. Как только поставила продавца, дело стало невыгодным. Продажи значительно сократились. Мне не хочется его закрывать, но, скорее всего, придется. Одна со всем не справляюсь. Сейчас к тому же готовлю большой проект школьной формы для частной школы. Мне интересны такие проекты, поэтому серьезно уже занялась поиском помощника, который бы занимался продвижением и корпоративными продажами.
— Полина, большие инвестиции обязательны, чтобы начать?
— Если вкладывать постепенно, то все по силам.
— Не привлекала кредиты? Инвесторов?
— Нет. Разве что с мужем продали машину, чтобы вырученные средства направить в дело)
— Сталкивалась с трудными, сложными клиентами?
— Мне кажется, каждый клиент нас чему-нибудь учит. Я отношусь к этому спокойно. Даже если клиент не прав, всегда всё переделаю за свой счет. Мне очень дорога моя репутация.
— Что бы ты сделала бы по-другому, если бы начала все заново?
— Единственная моя ошибка – это раннее появление розничного магазина. Но, с другой стороны, благодаря магазину я познакомилась с людьми, которые болеют за меня, помогают в развитии моего бизнеса. Верю, что все в нашей жизни происходит неслучайно.
— Полина, расскажи, что сейчас модно.
— На мой взгляд, в моде всегда будут милые, «мимишные» платья. Сейчас так же, как и во взрослой моде, в тренде яркие, неоновые цвета. В прошлом году, например, больше заказывали приглушенные тона.
— Тяжело работать с детьми-моделями?
— Нет, это довольно забавно. Малыши, как слышат музыку, сразу рвутся на подиум. Приходится сдерживать и следить за правильным выходом.
Больше всего люблю работать с шестилетним возрастом. Они уже осознанно подходят к делу, благодарные сами по себе. Кстати, это довольно забавно: абсолютно все дети зовут меня Полиной Голубь. 🙂 Даже моя дочь на вопрос в садике: «Кем работает твоя мама?» Ответила: «Полиной Голубь») 🙂
— Какие планы? Мечты?
— Сейчас вместе с моим братом делаем мужскую коллекцию рубашек. Эта идея приснилась мне во сне) Во сне же ко мне пришла идея бренда «Митрофан». Решила, что это знак, договорилась с братом, и вместе мы уже трудимся над нашей новой коллекцией!
Наверное, как любой дизайнер, я хочу свое массовое производство.
А мечта? Мечта моя уже на пути к осуществлению. Мы с благотворительным фондом подали и выиграли грант для малого бизнеса на создание бесплатной школы для матерей-одиночек по обучению производству детской одежды. На нашем производстве мы будем обучать молодых мам шитью, а лучшие из них будут впоследствии у нас же трудоустроены.
— Потрясающе! Желаем удачи и верим в твой успех! Полина, что пожелаешь начинающим дизайнерам?
— Больше работать. Не останавливаться и не стремиться следовать моде во всем. 🙂
Корректор — Наталья Горина.